傳統營銷方式是否過時?

傳統營銷方式經過多年市場驗證,早已形成一套成熟的運作體系。當下處于信息爆炸時代,幾乎每天都會有無數的騷擾電話、垃圾短信或郵件占據著我們的空間,因此傳統的營銷方式例如電銷、EDM、病毒式廣告等等洗腦式的傳播,收效漸微。除此之外,渠道流量價格持續走高,也是擺在各企業marketer們面前的一大難題。不得不承認的是,傳統營銷方式,就算還沒過時,也早已不再高效,在時間成本愈發高漲的今天,低效就意味著死亡。

為什么會出現這種情況?

企業增長,是非連續性的兩條曲線。第一條曲線,沿著原有的技術、產品、行業、市場漸進性地增長,只能產生10%左右的增長速度。由于兩條曲線具備非連續性,第一條曲線是有增長閾值的,在到達那個臨界點之間時,增長乏力是必然會出現的事情。

創新理論鼻祖熊彼特說:無論把多少輛馬車連續相加,都不能造出一輛火車出來。只有從馬車跳到火車的時候,才能取得十倍速的增長。所以,第二曲線被稱為增長的圣經,但是從第一曲線向第二曲線轉折,有一道鴻溝,它們的性質截然不同。也正因為如此,傳統營銷手段對比之前才會顯得沒有那么奏效。

集客式營銷(inbound marketing)助力企業跨越增長第二曲線

相比于傳統營銷手段,集客式營銷截然不同。企業在制定好營銷戰略后,通過媒體渠道鋪設精準優質的內容,創造機會被客戶發現,是一種讓用戶自己找上門的“拉動式”營銷策略。而集客式營銷的關鍵點在于內容本身,以及傳播渠道。

信息的承載與傳播由紙質媒介發展至今天的直播,代表的是底層技術與用戶習慣的變革。隨著流媒體技術的發展,直播開始逐漸走進人們的日常生活當中。據iiMedia Research數據顯示,早在2017年,中國在線直播用戶規模就已達到3.98億,預計2019年全年用戶規模將突破5億。在社會需求理性化的大環境下,在線直播行業趨向穩定健康發展,直播的工具化特征逐漸顯現,未來直播將嵌入民眾生活各個方面,用戶規模持續穩定擴大。

也就是說,隨著信息承載渠道的變化,用戶獲取信息的渠道也隨之變化,企業在選擇內容形式及投放渠道時,應該順應時代潮流,貼合用戶使用習慣及場景。直播本身既是內容的承載方式,同時又是一種傳播渠道,非常適合企業利用集客式營銷進行第二曲線的增長獲客。

微吼作為企業直播行業領頭羊,在企業直播領域深耕9年之久,致力于為各行各業的企業提供直播服務,針對各種不同場景提供解決方案,幫助企業產出優質內容。同時,微吼與上百家主流媒體合作,為企業提供內容分發渠道,實現增長。